Sind Sie Verkäufer oder Berater?


Berater oder Verkäufer? Diese Frage sollte sich jeder Vertriebler stellen, der zur Zeit mit seinem Einkommen oder seiner Karriere unzufriden ist. In Deutschland ist die Frage ganz eindeutig zu beantworten. Hier wird beraten und oftmals gar nicht verkauft. Der Kunde kauft zwar das Produkt zu guter Letzt, doch nicht bei Ihnen. Er wartet noch zwei Wochen, freut sich über die Beratung und schließt dann ab, bei der erst besten Gelegenheit. Für einen richtigen Vertriebler heißt DAS, den "Sack" rechtzeitig zu zu machen. Der erste Schritt in die richtige Richtung. Richtung Erfolg.


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